Бизнес на рукоделии. Где продать изделия ручной работы мастеру из Беларуси? Мастер по одеялам для младенцев Марина Бегункова: «Хочется работать честно и на равных условиях»

Когда любимое занятие становится бизнесом

Для жительницы г. Барановичи Ольги Сенько вязание стало бизнесом всего год назад. В прошлом Ольга работала художником на трикотажной фабрике, где она получила опыт в работе с трикотажем. Со временем она открыла в интернете два магазина. Там Ольга продает вязаные воротнички, шапки, варежки, игрушки.

– Всегда мечтала именно о такой работе – творческой и неплохо оплачиваемой. Долгое время «набивала руку»: вязала для себя и родных. Когда накопила достаточно опыта, решила предлагать свои изделия покупателям. Если вы считаете, что рукодельничать вам не надоест, ваши идеи не иссякнут и вы можете стабильно делать качественные изделия, то можно смело браться за рукодельный бизнес.

Со временем увлечение Ольги вязанием подтолкнуло и ее мужа открыть интернет-магазин пряжи. Теперь у рукодельницы нет недостатка в материалах.

Другая барановичская мастерица Наталья Дрозд открыла в Интернете магазинчик, в котором предлагает свои рукодельные шкатулки, зеркальца, часики в технике декупаж.

– Один раз в интернете я увидела декупажные работы и захотела научиться этому. Начала собирать информацию о декупаже, много общалась на форумах, где мастерицы делились советами. Год училась на простых вещах, а потом предложила несколько изделий коллегам по работе, и девчонки сразу же их купили. Вот тогда я и решилась! Зарегистрировалась в налоговой инспекции и начала свой творческий бизнес.

Нажми на клавиши – продай товар

Магазин, который открыла Наталья Дрозд, размещается на одном из самых известных интернет-порталов – «Ярмарка мастеров». Каждый месяц виртуальную площадку посещают более 3,3 млн потенциальных покупателей из России, Украины и других стран. Покупатели и мастера сотрудничают напрямую, не оплачивая дополнительных наценок и комиссий посредников. Продажи изделий ручной работы на этом ресурсе ориентированы в основном на страны СНГ. Наталья считает, что эта виртуальная ярмарка открывает перед рукодельницами больше возможностей, чем обычные выставки-продажи в городах.

– На ручные изделия всегда был спрос, просто для таких товаров у нас мало условий, мало сувенирных магазинов (а у нас в городе вообще с этим проблема), куда можно было бы сдавать свои работы… А мастериц ведь в Барановичах хватает.

Пока на «Ярмарке мастеров» зарегистрировано 20 барановичских рукодельниц. Чтобы стать продавцом на этом сайте, нужно зарегистрироваться и купить клубную карту, которая позволит разместить энное количество товаров. Например, за 60 российских рублей в месяц предлагается разместить 13 работ. Каждый месяц нужно оплачивать «аренду» своего магазина в размере стоимости клубной карты. Привлечению внимания к магазину способствуют размещение публикаций и мастер-классов, ведение личного блога. Один из плюсов работы на «Ярмарке мастеров» – демократичная система расчетов. Достаточно указать в профиле, как именно вы хотите получать деньги за товар: от системы денежных переводов до безналичных электронных денег. В личной переписке с покупателем можно оговорить любые формы оплаты.

Второй вариант продажи изделий ручной работы за границу – онлайн-ярмарка «Etsy». Это всемирный портал художников и ремесленников, где они продают свои рукотворные шедевры.

На «Etsy» белорусов не так много. В команде «MadeinBelarus» состоит 37 участников, из них только два барановичских мастера. Барановичанка Ольга Сенько продает на «Etsy» вязаные работы. В ее магазине, как и в других магазинах белорусских рукодельниц, «ценник» на товары ручной работы высокий. Однако наши мастера считают его адекватным уровню зарубежного покупателя.

– Мои покупатели – это люди, ценящие ручной труд, эксклюзив, – рассказывает Ольга Сенько, – Они не сравнивают цену моего изделия с ценой, скажем, на рынке. Готовы платить за индивидуальный подход, за старание и время, потраченное на изготовление изделия. Основные покупатели – из России, Америки, Канады.

Продавать на «Etsy» достаточно просто. Для начала нужно пройти регистрацию: она бесплатна, как и открытие самого магазина. Но размещение каждого товара в магазине обходится в 40 центов. За эти деньги товар размещается на портале на три месяца. После за размещение товара нужно снова заплатить ту же сумму. Оплата производится с кредитной карточки продавца (обязательно с долларовым счетом!). После наполнения товарами магазина многое зависит от его раскрутки. Можно давать ссылку на товары в своих социальных сетях.

Основная проблема торговли на дальнее зарубежье – это система расчетов с клиентами. Расплачиваются на Etsy.com в основном чеерез систему платежей PayPal, а в Беларуси эти деньги невозможно обналичить. Но рукодельницы нашли выход: покупают за заработанные безналичные деньги материалы за границей, а также делают покупки в других интернет-магазинах.

СПРАВКА

Etsy.com – это торговая Интернет-площадка, увидевшая свет в 1995 году и объединившая креативных людей со всего мира. Продавцами на Etsy обычно выступают люди искусства – художники, фотографы, ремесленники, дизайнеры одежды и украшений, ювелиры, иллюстраторы и множество других интересных мастеров.

livemaster.ru – Ярмарка Мастеров – это портал для ценителей авторских работ и уникальных подарков. Русскоязычная торговая площадка для покупки и продажи дизайнерских вещей и авторских handmade работ в рунете.

Дорасти до дизайнера

Большинство ремесленников продают свои изделия не в интернете, а на обычных рукодельных выставках-продажах народных умельцев, которые проходят во время праздников. Однако такие ярмарки носят скорее «местечковый» характер, к тому же проводятся время от времени. А что делать, если изделия мастера и вовсе не соответствуют статусу «народный», а мастер производит модные дизайнерские вещи? Сегодня появляется все больше различных модных мероприятий для дизайнеров, на которых продается все самое модное: бижутерия, дизайнерская одежда, интерьерная игрушка. В Беларуси дизайнерские ярмарки появились сравнительно недавно: года три назад.

Проводятся они в основном в Минске и собирают огромное количество творческих людей. Покупатели на таких модных тусовках – люди искушенные модой и знающие в ней толк. Стоят изделия ручной работы на таких мероприятиях дорого, но зато покупатель получает эксклюзивную дизайнерскую вещь. Участие в таких ярмарках платное, все дизайнерские коллекции проходят жесткий отбор.

Евгения Шлойда – дизайнер, обладатель бренда «Evgenia Shloida». Перед тем как стать модным дизайнером, она работала в барановичском свадебном салоне, где изготавливала бижутерию и расшивала бисером и камнями платья. А позже стала самостоятельно делать украшения, избрав своим материалом кожу. Сегодня она продает свои украшения только на специализированных выставках-продажах для дизайнеров – Central Fashion Market и Bolshoy Fashion Market.

– Мне нравится принимать участие в различных модных мероприятиях–рассказывает Евгения. – У обычной ярмарки умельцев свои клиенты, у маркета – свой покупатель. На ярмарку приходят люди, которым интересно посмотреть на ремесло, приобрести недорогую вещь. На маркеты ходят люди с четким осознанием того, что именно они хотят купить. Как правило, это люди, интересующиеся белорусскими дизайнерами и их творчеством.

Кстати, Евгения стала дизайнером, находясь в декретном отпуске. Недавно она ушла с основного места работы – специалиста по продажам, отдав предпочтение работе дизайнера.

Площадках для торговли хенд-мейд.

К нам обратились читатели, с просьбой рассказать о сайтах для торговли ручными изделиями в Беларуси.

Социальная сеть ВКонтакте

Поищите сообщества своего города с объявлениями о купле-продаже. Например, набив в строке поиска «Объявления Минск», я нашла два десятка таких групп.

Подача объявления о своих услугах бесплатная; к сообщению прикрепляются фото и видео, можно оставлять номера телефонов и адрес электронной почты. И все это – в своем городе или близлежащих.

В моем городе одна девушка делает чудесные украшения своими руками, регулярно выкладывает в «городскую» группу объявления с фотографиями изделий. На продажи не жалуется.

Специализированные площадки для мастеров

Это портал для белорусских ремесленников.

____________________

Здесь нет возможности продавать свои работы, но вы можете участвовать в конкурсах, ярмарках, читать полезные новости и материалы.

____________________

Победители и призеры конкурсов получают подарки: сертификаты, наборы для работы и многое другое.

Тут же вы найдете афишу с интересными событиями и ярмарками для мастеров. Это полезный сайт для тех, кто хочет быть в курсе событий и держать руку на пульсе, кто буквально живет в мире ручной работы.

Handwork.by – это крупнейший handmade-портал Беларуси. Каждый ремесленник создает мастерскую в каталоге, может заливать и продавать любые работы: ювелирные изделия, изделия из дерева, сувениры и прочее.

На сайте работает блог с полезными статьями, новыми креативными идеями и прочим материалом. А на форуме идет живое общение между мастерами.

Покупатель, если не нашел нужного в каталоге работ, может заказать работу у мастера напрямую. Т.е. это даже некоторый аналог биржи для мастеров.

____________________

Зарегистрировавшись, вы создаете свою мастерскую, размещаете собственный логотип, чтобы вас узнавали покупатели. Можно создавать два типа своего «магазинчика». Если вы – индивидуальный предприниматель, выбирайте тип «мастерская», он позволяет продавать товары и выполнять услуги на заказ. Если же вы не индивидуальный предприниматель, выбирайте «витрину». Этот тип не позволяет совершать продажу через сайт и указывать цены, но покупатели могут обращаться к вам через личные сообщения.

____________________

Вы можете указывать способы оплаты и доставки, настраивая профиль своей мастерской. К каждой работе составляется описание, указывается состояние и цена.

Заливайте только качественные фотографии изделий, указывайте реальные цены. Создав мастерскую, вам останется только дождаться покупателя!

Информации о какой-либо комиссии сервиса я не нашла.

На этом портале создана отдельная доска объявлений для продажи ручных изделий. Но и в целом это полезный сайт для мастеров: тут можно найти и советы, и креативные идеи, и пообщаться на форуме, и почитать новости индустрии.

Но нас интересует именно продажа товара. Чтобы начать продавать, вам нужно зарегистрироваться. Затем заходите в доску объявлений и открываете свой кабинет.

_____________________

Вам предложат выбрать тарифный план из трех возможных:

базовый – бесплатный; позволяет продать до 15 товаров. Подходит для начинающих продавцов.
серебро; платный, лимит товаров – 35.
золото; платный, лимит товаров – 200. Подходит для опытных продавцов, имеет много дополнительных опций.

Для начала продаж выбирайте базовый, бесплатный тариф.

____________________

Далее нужно открыть витрину и заполнить специальную форму, настроить магазин, выбрать способы оплаты и доставки. Разобраться в том, как добавить новое объявление, несложно. Заливайте качественные, но небольшие по весу фотографии, составьте подробное описание и укажите реальную цену.

Законодательство Беларуси ограничивает возможности ремесленников по продаже работ, и продавать через сайт могут только те, кто зарегистрирован в качестве ИП.

Это крупная площадка для покупки и продажи разных товаров (в том числе и handmade) без комиссии. Для ручных работ тут создан отдельный раздел. Каждый пользователь может добавлять любое количество товара.

Объявления можно подавать бесплатно, но сайтом предусмотрен и ряд платных услуг для продавцов:

Поднятие объявления вверх (100 рублей);
VIP объявления (9 900 рублей);
Супер-VIP объявления (34 900 рублей);
Закрепить объявление вверху (5 500 рублей);
Выделить красным (21 000 рублей);
Монополия на VIP объявления

и многие другие опции.

Пополняется счет через СМС, с банковские карты, платежные системы EasyPay и WebMoney.

______________________

На сайте работает система отзывов. Покупатель может оставить вам положительный, отрицательный отзыв или отзыв с замечаниями.

_______________________

Площадка предоставляет опцию «Совместные покупки», при помощи которой можно сэкономить на закупке товаров оптом, либо на доставке.

Все правила ресурса подробно расписаны в пользовательском соглашении. Обязательно ознакомьтесь с ним перед началом работы.

Портал белорусского творчества Evna дает возможность не только окунуться в мир ручной работы, но и продать handmade-изделия.

Участвовать в проекте можно бесплатно: создавать коллекции, вести переписку, добавлять работы и мастер-классы.

_______________________

Покупатель, который хочет приобрести товар, может заказать мастеру копию изделия, обратившись в личные сообщения.

_______________________

На сайте есть список магазинов для творчества с адресами и номерами телефонов.

Вы можете использовать данный портал для создания портфолио и привлечения новых клиентов.

Куфар – это доска объявлений, открытая еще в 2010 году. Кроме прочих вещей, тут можно продавать и хендмейд.

Если вы зарегистрировались как ремесленник, то вам нужно подавать частное объявление. Прикрепите качественное фото, поставьте адекватную цену, составьте подробное описание товара.

_______________________

Все объявления проходят обязательную модерацию, которая зависит от времени суток. В среднем на нее уходит от 30 минут до 48 часов.

_______________________

Сайт предоставляет платные услуги: выделение объявлений, простое, ежедневное и еженедельное поднятие.

Если вы занимаетесь изготовлением ювелирных изделий, то можете попробовать продать их в этом каталоге. Для этого вам нужно будет зарегистрироваться и связаться с администрацией. Для вас сделают отдельную витрину и добавят ваши работы – останется только ждать покупателей.

Понятное дело, работы должны быть красивыми и оригинальными.

Это ярмарка ручных работ, где покупка происходит напрямую у мастера, без дополнительных комиссий сервиса.

Здесь каждый мастер может бесплатно создать собственную витрину для продажи handmade.

На ресурсе вы найдете много полезных статей для мастеров, информацию о выставках, ярмарках и фестивалях. На Skrmaster продаются необходимые материалы для работы: ткани, фурнитура и многое другое.

Особенности белорусских площадок

Делая обзор сайтов для продажи handmade, я заметила несколько особенностей:

чтобы не иметь проблем с законом, перед тем как начать зарабатывать на торговле изделиями ручной работы через интернет, нужно зарегистрироваться как ИП;
некоторые площадки могут потребовать у вас документы, например, свидетельство о регистрации;
большинство крупных сервисов работает без комиссии, зарабатывая на платных услугах для желающих;
работы, которые продаются на специальных торговых площадках – очень оригинальные и красивые, а конкуренция высока практически во всех категориях;
продается много изделий из натурального дерева;
практически на всех площадках для продажи вы найдете много полезного материала, статей, мастер-классов; очень развиты социальные составляющие на таких сайтах: обязательно есть форумы, личные сообщения, группы по интересам и многое другое. Каждый ресурс старается создать мощное, сплоченное сообщество мастеров.

С какой площадки бы вы не решили начать свой путь – везде вам готовы прийти на помощь модераторы и администрация.

Попутного вам ветра и высоких продаж!

и на странице "Мои мастерские" нажать кнопку "Создать мастерскую" .

На странице "Создать мастерскую" необходимо загрузить изображение-логотип мастерской, выбрать тип мастерской и заполнить поля "Название" и "Описание".

Логотип - это изображение, которое будет отображаться на странице Вашей мастерской. С помощью этого изображения пользователь сможет отличить Вашу мастерскую от мастерских других авторов.

- мастерская - тип, который позволяет осуществлять все возможные способы покупки/заказа товаров и услуг. Выберите этот тип, если Вы зарегистрированы индивидуальным предпринимателем.

- витрина - тип, который не позволяет совершить покупку/заказ товара или услуги непосредственно через сайт. В таком случае связь с автором может вестись только через личные сообщения. Также в витрине не указываются цены на товары/услуги. Этот тип подходит для ремесленников, не зарегистрированных индивидуальными предпринимателями.

Название: название мастерской должно дать понять покупателю, какие изделия в ней продаются. Например, "Мастерская мягких игрушек" или "Украшения из стекла Тамары Петровой".

Описание: поле служит для художественного описания Вашей мастерской. Опишите подробнее, какие изделия представлены в мастерской, из чего они изготовлены, чем отличаются от аналогичных изделий конкурентов и т.п.

На странице "Способы оплаты " отметьте возможные способы, которые покупатели могут использовать для оплаты Ваших работ. В дальнейшем этот список можно корректировать на странице «Настройки» магазина.

На странице "Способы и стоимость доставки " укажите возможные способы и стоимость доставки Ваших работ покупателям. Дополните описания необходимой информацией о доставке. В дальнейшем эти данные можно корректировать на странице «Настройки» магазина.

Поле "Название " должно дать покупателю представление о самой работе, поэтому начните его с названия изделия, которое Вы предлагаете, материала, из которого оно изготовлено, затем можете дописать авторское название. Например: Бусы детские деревянные "Радуга". В названии не должны содержаться лишние слова, например, "продано", "бронь" и т.п.

Поле "Описание " служит для более полного, художественного описания работы. Здесь Вы можете предоставить дополнительные сведения о товаре, написать, что вдохновило Вас на создание этой работы, сообщить об акции или распродаже, указать ссылку на другую свою работу, дополняющую представленную.

- "Категории" - выберите категорию и подкатегории, наиболее подходящие Вашему изделию. От того, насколько точно Вы разместите товар в каталоге, зависит, найдет или не найдет покупатель Вашу работу.

- "Состояние " работы:
- "Готовая работа " - означает, что работа полностью готова и покупатель может ее забрать в любой момент;
- "Работа на заказ " - означает, что в наличии работы нет, но ее можно сделать, только для этого потребуется немного времени;
- "Работа для примера " - означает, что точное повторение работы невозможно, но можно сделать подобное изделие, по мотивам представленного.

Укажите Цену работы в валюте, выбранной на сайте (валюта выбирается на панели пользователя вверху сайта). Запрещено указывать нереальную цену, например, 1Br, 1000000$.

Загрузите Ф ото изделия (от одного до 3-ех).

Требования к загружаемым фотографиям:

Формат файла.jpg, .jpeg, .gif, .png. Максимальный размер файла: 5Mb.

Разрешается размещать на снимке свой логотип/свое имя, фамилию. Размер надписи/логотипа не должен превышать 10% площади фотографии.

Размещать логотип/надпись можно лишь у краёв изображения (снизу, сверху, в углах). Не допускается размещение по центру фотографии.

Не допускается перекрытие логотипом/надписью самого изделия.

Запрещается размещать на фото адреса и ссылки на сторонние ресурсы.

Запрещается размещать рамочки и другие графические элементы на фото.

Все фотографии должны отображать одно изделие. Не допускается на странице одной работы размещать фотографии разных изделий. Каждое изделие необходимо оформить как отдельную работу. Исключение составляют лишь случаи, когда изделия отличаются незначительно.

В поле "Теги " добавьте ключевые слова, по которым можно будет найти Вашу работу. Чем больше ключевых слов Вы добавите, тем больше вероятность, что Вашу работу найдут покупатели. Помимо очевидных ключевых слов, непосредственно относящихся к работе, добавьте косвенные слова: например, к работе "Мишка плюшевый" ключевыми словами могут быть не только "мишка", "игрушка", "мягкий", "плюшевый", но также слова "подарок", "мальчику", "девочке", "день рождения", "детям", "детский", "ребенок", "хэндмэйд", "handmade", "ручная работа", "эксклюзивный", "оригинальный" и т.п. После каждого ключевого слова нажимайте клавишу "Ввод" на клавиатуре либо кнопку "Добавить".

В поле "Материалы " впишите, из каких материалов сделана работа;

Поле "Дополнительная информация " служит для дополнительных пояснений по работе - например, указания размеров изделия, особых инструкций по эксплуатации, здесь можно написать про скидки и акции и т.п.

Поздравляем! Ваша работа добавлена в каталог!